Egal, ob B2B oder B2C: Laut Google-Studien braucht es 5-25 Kontaktversuche, bis sich ein potentieller Kunde für eine Zusammenarbeit entscheidet.
Was heißt das? Mindestens 50% des Umsatzes sind in den Follow-Ups vergraben.
Trotzdem liegt dein Hauptfokus auf neuen Leads.
Das Problem: Es bringt dir nichts, oben mehr “reinzukippen”, wenn Pipeline und Aufgaben-Inbox deiner Vertriebler ein einziges Chaos sind…
Leads, Follow-Ups und Wiedervorlagen gehen dauerhaft unter.
Womit du deiner Konkurrenz lukrative Abschlüsse überlässt.
Die Wahrheit ist: Neue Leads VERSTÄRKEN dein Chaos nur, wenn dein Vertrieb noch nicht ohne dich funktioniert.
Du musst nur noch mehr Brände löschen. Noch mehr Fragen beantworten. Noch mehr selbst machen.
Mit mehr Marketing und mehr Leads wirst du dich nicht aus deinem Hamsterrad befreien.
Du befreist dich, indem dein Vertrieb einwandfrei funktioniert.
Wenn dein Team Bestleistungen bringt. Auf Knopfdruck Termine und Abschlüsse produziert.
Ansonsten verbrennst du nur Geld, weil eingekaufte Leads nicht abgeschlossen werden.
Digitaler Systemvertrieb ist dein #1 Hebel für Skalierung auf Autopilot.
Weil er nach Fließbandprinzip aufgebaut ist:
Deine Verkäufer fokussieren sich ausschließlich auf das, was sie am besten können:
Termine legen + Abschlüsse generieren.
2 Aktivitäten. Statt 20-40.
Schau selbst… Du weißt, dass Verkäufer nicht die strukturiertesten Menschen sind.
Trotzdem ist dein Vertriebsteam aktuell den halben Tag mit administrativen Aufgaben beschäftigt: